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SEVEN - Sistema de evaluación para vendedores.

SEVEN - Sistema de evaluación para vendedores.

Jotham G., Friedland; Sander I., Marcus; Harvey P., Mandel. | Edición 1, 2012 | Clasificación A

El personal y la competencia dentro del área de las ventas es sumamente amplio, debido a esta gran población, resulta indispensable contar con un instrumento que facilite la elección del personal para un beneficio a corto y largo plazo en las organizaciones.

Objetivo. Evaluar rasgos que no son visibles en una entrevista o un curriculum vitae, como inhibición ante las llamadas en frío, la renuencia a pedir una venta, y la escasa motivación para seguir adelante una vez en el trabajo.

Características. El SEVEN es un sistema de evaluación en línea que brinda la posibilidad de obtener resultados acerca de las habilidades para las ventas. Consta de 140 ítems e indica resultados finales sobre las siguientes áreas: disposición para la venta, estilo gerencial, iniciativa, asertividad, cierre de ventas, diplomacia, evaluación, extroversión, motivación, paciencia, competitividad, cooperatividad, planeación, iniciativa, trabajo en equipo, confianza en si mismo, orientación al logro.

Evalúa. A partir de los 15 años de edad.
Aplicación. Individua o grupal
Tiempo de aplicación. 20 a 25 minutos aproximadamente

Clasificación A:
Psicólogos con estudios de licenciatura y/o estudiantes de psicología avalados por alguna institución o algún profesional acreditado. Accesible a profesionales con cédula ajenos a la psicología, de acuerdo a las especificaciones de cada prueba:
• Medicina • Pedagogía • Trabajo social • Terapeuta ocupacional, de lenguaje, etc.
• Educación • Recursos humanos • Criminología • Enfermería
Requisitos importantes: formación adecuada y conocimientos básicos en la administración ética de instrumentos de evaluación.

 


  • EAN: 9786074482034
  • Encuadernación: Empaque Cartón
  • Editorial Manual Moderno