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Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas.

Así persuaden los líderes. Lo que debes saber para influir positivamente en las personas.

Óscar Fernández Orellana. | Edición 3, 2016 |

¿Qué sucede cuando alguien cree que, por obligación, sus colaboradores deben obedecerle? Puede estar feliz porque hacen lo que se les pide —quizás por miedo— o puede perder los nervios porque no acatan sus órdenes. Dicho de otro modo, para conseguir que las personas hagan lo que se les pide, se les puede obligar a ello o se les puede persuadir para conseguir que quieran hacerlo.

PAPEL

La capacidad para influir en los demás es una habilidad imprescindible para toda aquella persona que dirige equipos o que tiene responsabilidad sobre otras personas. Lamentablemente, es una competencia que se enseña poco o nada en el currículum escolar. En consecuencia, muchos directivos carecen de la destreza necesaria para implicar a su gente y conseguir alcanzar las metas comunes.

Este libro ofrece técnicas y conceptos de persuasión e influencia, que son la base para ejercer un liderazgo inspirador en cualquier circunstancia.

  • Parte I: Situando los términos

    1. Por qué no nos gusta que nos persuadan 
    2. ¿Persuadir? Tú lo que quieres es engañarme 
    3. Pero, ¿de qué estamos hablando? 
    4. Razones, razones, razones 
    5. Maneras de persuadir 
    6. ¿Es real la realidad? 
    7. Las cosas por las que discutimos

  • Parte II: El papel de la persuasión en el liderazgo

    8. El oficio más antiguo del mundo 
    9. Relaciones simétricas versus. relaciones complementarias 
    10. En busca del compromiso 
    11. ¿En qué consiste eso de liderar? 
    12. Lo que hace LÍDER al líder

  • Part III: Cómo ser un líder más persuasivo e influyente

    13. Los pilares de la persuasión 
    14. Te persuado por quién soy. El ethos 
    15. Te persuado por cómo te hago sentir. El pathos 
    16. Entender cómo funcionan los valores 
    17. Disonancia cognitiva y persuasión 
    18. Te persuado por cómo organizo mi mensaje. El logos 
    19. Cómo construir argumentos sólidos 
    20. Criterios para la construcción de argumentos 
    21. Cómo hacer más creíble un argumento 
    22. Cómo hacer cambiar de idea a alguien 
    23. Por tanto, se concluye que…

  • Anexos

    Las ideas de los expertos 
    Cómo defender y refutar ideas 


  • EAN: 9788494522208
  • Encuadernación: Rústica
  • Editorial Libros de Cabecera